면접 후반부가 되면 거의 반드시 나오는 질문이 있다.
“희망 연봉은 어느 정도 생각하고 계신가요?”
이 질문이 나오면 많은 사람이 긴장한다.
너무 높게 말하면 부담스러워 보일 것 같고, 너무 낮게 말하면 손해 보는 기분이 든다.
그래서 누군가는 시장보다 훨씬 높은 금액을 부르고, 누군가는 “회사 기준에 맞추겠습니다”라고 말한다.
하지만 연봉 질문은 단순히 숫자를 확인하는 질문이 아니다.
기업은 이 순간에도 지원자를 평가하고 있다.
HR이 보는 ‘연봉 협상’의 본질
HR은 연봉 협상을 통해 단순히 희망 금액을 확인하지 않는다.
지원자가 자신의 가치를 어떻게 인식하고 있는지, 그리고 현실적인 기준을 갖고 있는지를 본다.
그래서 연봉 협상에서는 숫자 자체보다 그 숫자가 만들어진 기준이 중요하다.
왜 그 금액을 생각하게 되었는지, 어떤 경험과 역할을 바탕으로 이야기하는지, 그리고 시장 수준과 얼마나 연결되어 있는지가 핵심이다.
예를 들어 연봉 협상에서 “무조건 많이 받고 싶다”는 태도는 위험하게 읽힌다.
반대로 “현재 역할과 성과, 업계 수준을 고려했을 때 이 정도 범위가 적절하다고 생각한다”는 답변은 훨씬 안정적으로 보인다.
결국 연봉 협상은 돈을 요구하는 과정이 아니라, 자신의 기준과 가치 판단을 설명하는 과정이다.
조직은 숫자보다 태도를 본다
조직은 연봉 협상에서 세 가지를 본다.
첫째, 자신의 시장 가치를 얼마나 객관적으로 이해하고 있는가.
둘째, 협상 과정에서 얼마나 유연하고 현실적인 태도를 보이는가.
셋째, 돈만 보고 움직이는 사람인지, 역할과 성장 가능성까지 함께 고려하는 사람인지.
이 과정에서 지나치게 공격적인 태도는 오히려 리스크로 해석된다.
“무조건 얼마 이상은 받아야 한다”는 방식은 협상보다 압박으로 느껴질 수 있기 때문이다.
반대로 지나치게 소극적인 태도도 좋은 평가를 받기 어렵다.
자신의 가치에 대한 기준이 없거나, 쉽게 흔들리는 사람으로 보일 수 있기 때문이다.
최근 채용에서는 연봉 협상이 점점 더 중요해지고 있다.
특히 경력직 채용에서는 연봉 협상 자체가 하나의 커뮤니케이션 능력으로 평가되기도 한다.
결국 조직은 연봉 협상을 통해 돈에 대한 태도보다, 자신을 설명하는 방식을 본다.
결국 중요한 것
결국 중요한 것은 얼마를 말하는가가 아니다.
왜 그 금액을 말하는가이다.
성장은 자신의 가치를 과장하는 것이 아니라, 정확히 이해하는 것에서 시작된다.
[ To Fathom Your Own Ego, EGOfathomin ]